汤阳要开始工作了，要做什么，汤阳要自己找事情做了，现在是领导，要有自己的想法。

旅行社的业务有好几块，分公司是一块，代理社是一块，门市是一块，个兄弟单位也是一块。

目前的格局是分公司的客户有汤阳这个部门直接对接。

部门是一个中心，人员结构是管理者，下面是产品部门，和销售员。

这个产品部门负责各板块的旅游产品，销售员是对接分公司的业务，上面两个领导，张玉琴注重产品这一块，汤阳注重业务这一块。

汤阳现在迫切需要的是要知道目前部门的业务结构状况。

旅游公司的网站每个人都有自己的用户名账号，汤阳新来乍到，网管中心给汤阳设置了用户名和账号。

汤阳原来上班的时候也有用户名和账号，不过随着汤阳的离开，这个账号也是冻结了。

现在的网站和以前的网站完全不一样了，汤阳看着眼花缭乱，感觉有点吃力，汤阳觉得网站反而不如以前那么实用了。

这个当然没有办法。

汤阳发现自己的账户登录以后居然没有业务报表，这个数据很重要，如果没有这个数据，汤阳怎么知道自己部门收的客人来自哪里，又怎么知道哪家分公司客人多客人少。

张玉琴是总经理，汤阳发现她的系统也是没有的。

汤阳需要知道业务来源，当然是找上面的领导要求开设新的功能。

这个没有遇到什么阻力，网管的人自然是加大了汤阳的权限。

对新的系统，内容太多，汤阳用起来也是不太熟练。

一共几十家分公司，目前的分公司还是有别的业务员负责的，那业务员不是汤阳这个小部门的人。

以前的业务员一个人负责相对应的地区，负责所有的业务。

这个汤阳进来以后，这个大部门的业务结构进行大规模的调整。

大部门解散销售部，原来的销售人员各自回到相对应的小部门。

汤阳这里有两个销售，一男一女。

男的据说能力不错，但是做事比较冲，处理问题的能力比较极端。

女的是老员工了，做事的话，怎么说呢，原来也是和汤阳一样做销售的，负责一个地区的分公司和代理社，能力的话很好谈不上，反正是也是做了10年以上的业务了。

汤阳现在只能一步一步来，先统计。

把几十家分公司，一家家开始查询数据进行分析。

汤阳目前电脑只能看到自己部门的一块市场数据。

汤阳现在这个部门是有原先的两大部门组成，现在正是在合并期，汤阳的用户权限是其中一块。

这个没有关系，汤阳就是采用1年的样本数据，一家分公司一家分公司的输入，然后看营业额，同时写出原来的业务员是谁。

汤阳要把分公司根据业务量的大小排个名。

汤阳知道，现在是春节收客的关键时期，要抓大放小。

先把大公司给重视起来。

同样是分公司，厉害的分公司的量是小的分公司业务量小的分公司的几十倍。

这样的分公司是重中之重的，汤阳必须重视起来。

对分公司，汤阳本来就有所了解，现在通过数据分析，自然是更加的准确。

今天是周三，汤阳上班第一天。

部门还在重新整合中。

张玉琴把公司给部门的指标说给汤阳听，同时对部门原有的员工，要进行挑选，好的留下，不好的还给部门。

哎，职场也是不容易。

有的人跳槽向往更好的工作，赚更多的钱。

有的人就是要保住一份工作养家糊口。

这就是江湖法则。

汤阳这个人有多少能力先不讲，反正在所有人的眼中是个有能力的人，一个可以挑大梁的人。

汤阳也知道自己的路还很远。

自己以前的业务是不错，然后那是过去，业务好有各方面的原因。

大家都觉得汤阳很努力，这个努力汤阳自己觉得以前的自己你说有多么的努力也没有。

对客户重视是一个方面，关键的是汤阳和下面大的旅行社领导的关系还不错，人家都把业务交给汤阳。

这个关系不是几个电话就成为朋友的。

这是要付出的，是用真金白银付出的。

价格支持，当然不用说，市场经济，现在的旅行社多如牛毛，价格满天飞。

旅行社线路的同质化很严重，你的产品和人家的产品本质上没有啥区别，人家的价格就是比你的公司便宜100元00元，怎么办。

当然价格不一样服务的也不一样，汤阳有自己的处事原则。

质量好价格实惠是最强有力的法宝。

赚钱做，亏钱也做，拼价格，汤阳全干。

对于出现特殊情况，汤阳就站在下面旅行社的角度，给他们扛下风险。

赔钱的事汤阳来干，这样的事，谁愿意做呀。

汤阳愿意。

不过那是以前。

汤阳发现闻州的几家分公司现在居然没有一个客人了。

汤阳的分公司居然没有一个客人交给汤阳公司，这个实在是太不可思议了，这说明了什么，就是这么几年汤阳走了，后来的销售人员没有跟进，导致总公司和分公司联系少，沟通少，是被动营销，人家有客人了，不知道找谁联系，久而久之，他们把业务交到别家公司了，问题很严重。

好吧，汤阳整理了10家排名靠前的旅行社，这个业务量也是一般。

汤阳是任重道远，压力大大，市场没了，要重新找回来，不是一个电话可以解决的。

时间过的真快，到了下班的时间，汤阳发现部门的人基本全在，忙着手头的事情。

感觉汤阳放佛是最空的一个人。

汤阳整理出了数据，汤阳也开始给老朋友打起电话了，大概的讲了自己部门的情况。

这个电话一打，真的有点措手不及。

汤阳打电话首先还是打给自己以前负责的分公司，这样熟，容易交流。

现在上班了，位置上有座机，汤阳当然用座机打了。

然后有的分公司老总压根就不接电话，直接挂掉。

汤阳就用手机打，这个人家到是接了。

现在的旅游有点冷，这不是冬天的冷，是这个社会的问题。

经济一般。

几个电话一打，汤阳也是明白为何整个闻州地区没有一个客人了。（未完待续）