从省城回来后，李国成着手做了两件事。一是，迅速调整了卖场经营方式；二是，登录了喀喇铁人网，并实名加入了铁人网QQ群，并从此养成了每天登陆铁人网的习惯，甚至在不太忙的时候，和张顺君在网上东拉西扯地聊上几句。

在调整卖场经营方式之前，李国成事先征求了王光辉的意见。果然，在看到他结合B城消费水平和慕奇实际草拟的，租赁户外用品办法提纲后，王光辉也有些兴奋。并在肯定构想的同时，又结合行业经验，对慕奇产品全部租赁的做法提出异议。他说，现在热衷户外运动的，多集中在年轻白领、身体还算健朗的离退休老人及有闲有钱的中年人群体。这类人群有一定消费能力，类似低端的装备，他们有基本的消费冲动。因此，他建议李国成只租赁户外器材，而且，只租赁价格昂贵的户外器材。一方面，这些设备不易损坏、另一方面也可以带动卖场低端易耗品的销售。这是李国成原先并没想到的。两人又在网上将租赁装备的办法细则包括合同文本一一梳理出来。

此后，李国成和朱琪琪一起，开始就市场推广进行了沟通。按她的想法，是做广告，大面积发放低成本的DM单。

李国成想起去年拓展营的经历，问：“琪琪，临近五一，你看，能不能依旧采用实物置换体验的办法，市里几家媒体一起搞活动？”

“把几家媒体挵一起，我就一小记者，有难度。”

“我自己来。”看看她圆滚滚的肚子，李国成倒笑了。

“……”他自己跑？朱琪琪意外，看他，静待下文。

“就南山徒步吧，户外装备及餐饮，慕奇承担。媒体负责出人，而且，允许携带一个家属……”李国成沉吟。

“看不出来，李国成，你还懂策划。如果这样，我也愿意。只是，条件呢？”

“就当期报纸头版、电台电视台把慕奇构想及店名店址详细告知。”

“如果只是纯粹商业活动，上主要版面和重要新闻的可能性比较小。”朱琪琪想了想，说：“我建议你和公益性、群众性活动联系起来。这样，和媒体好沟通。另外，媒体相对复杂，建议你最好事先沟通好人数，不然……”

朱琪琪哼哼两声，意思是，万一人太多，他就赔大了。

这个细节，李国成还真没想到，“你看，多少人？”

“我没经验。你也不要先定人数，到时候先听听他们的意见。另外，如果真策划成功，我告你，这可是B城媒体一个难得的机会。我建议，还可以策划一些类似活动感受、现场掠影、实录等类似不限类型体裁不限方式的征文比赛，指定某个平面媒体刊发。到时候再组织一次颁奖，你那个计划差不多就家喻户晓了。”

“问题是，公益活动，无外乎和福利院、养老院这样的机构合作，如果把这样一群人拉出去，合作风险相对大，不可取。不如，组织一场劳动……”

“植树！李国成，读者林！读者林！”李国成话还没说完，朱琪琪突然喊起来：“这事你找《晨报》，他们是经济报系，经营比较灵活，很适合搞这类活动。我估计，你压根都不要和这么多媒体谈，他们就搞定了。你只需要提供树苗等少部分资金就可以了。还置换吧，到时候，你和能提供树苗的单位谈合作！”

李国成也兴奋起来，拍一下她脑袋，一锤定了音:“好，就读者林！”

正如李国成当初说的，他还真不孬。4月19日下午，岁的朱琪琪在石大医附院，给他生下的，就是儿子。当李国成从护士手中接过孩子时，忍不住笑了。他儿子，果然如朱琪琪当初预料的一样，是单眼皮。

从朱琪琪住院待产，这几天，他都住在医院加护病床，陪她做各种检查，然后是烤电、当奶牛、看单眼皮儿子饿狼般抢食奶瓶中的奶……通常，这些杂七杂八的事情做下来，再加上琪琪还不能随意上下床，还要帮她端水送药翻身及时不时给儿子换尿片、冲奶粉，李国成一晚上连闭眼的功夫都没有。可他一直处于亢奋状态，精神得很。

有时，半夜一觉醒来的朱琪琪，看他一脸傻笑注视着单眼皮儿子时，会忍不住笑他重男轻女，还说：“李国成，你真是农民的儿子！”

往往这个时候，他就转过头来看着她，继续傻笑。也是，农民的儿子李国成终于有了自己的儿子，这欣喜和不凡的意义，哪是从小蜜罐里长大的朱琪琪能够理解得了的？！

等天亮张和珍来了后，有了儿子的李国成又精神百倍，开着战车卖场、拓展营还有《晨报》来回跑。期间，和《晨报》合作读者林的事情也进入到谈判阶段。而同时，他和《晨报》分管广告发行的常务副社长张钦互动得比较好。这个年龄和他相仿的读书人说，他的创意还真一举两得，既把慕奇推了出去，也帮他们做了推广，而且，这也正是《晨报》早就想做而一直没有做起来的活动。

鉴于李国成双赢的创意，张钦还说，他可以打包票，不止不需要慕奇购买树苗，版面上，也绝对只象征性地收取采编费用。当然，张钦也期待着以后在条件成熟的时候，双方能有进一步的合作，譬如在读者群中成立一个类似驴友俱乐部之类的组织，以便继续开展这样一举两得的活动等等。

4月4日，读者林种植活动在晨报强有力的支持下，得以提前展开。因为是本市建成的第一个读者林，电台、电视台、甚至包括市委宣传部、城市园林绿化方面的单位及领导都来到了现场，兴致勃勃参与了植树活动。而作为此次活动的冠名单位，慕奇理所当然受到本市各大媒体的关注。

在活动现场，电视台经济频道及综合频道两个专题节目组也向慕奇发出了约请。约请李国成就目前本市方兴未艾的户外活动的发展方向、如何规避风险及发生如走失、迷路、突遇恶劣天气等野外生存等问题进行了探讨。

接下来发生的事情似乎水到渠成，随着慕奇高密度的“曝光”，让很多消费者原本认为户外烧钱的意识得到改观，这也正是李国成策划这次活动的主要目地。

随着调整，从那年7月开始，慕奇营收呈现出正增长局面。同时，随着户外活动黄金季节来临，到了8月，慕奇营收甚至超过去年同期，月度增长达到了5.%。在全国各级网点普遍不同程度出现负增长情况下，这个数据，连商海弄潮十几年的王光辉也没预料到。他让李国成把慕奇这个低成本低利润租赁经营方案及策划活动情况详细整理成文本，说将以电邮方式发至各经营片区，以供各级网点交流。

与此同时，这种低成本的户外租赁业务，也把一些单位带入到户外活动中来。每到周末，以集体为单位的租赁业务，竟然也逐渐呈现出井喷的态势。（未完待续）