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近来，李国成在寻求花美购物合作。他打算，以广告业务置换报纸发行的方式，让花美订阅600份报纸，投放到党政服务中心办公楼，以打破市政府没有《周报》的尴尬局面。

作为B城最大的一家商超公司，花美经营的从周大生的珠宝、到犀牛骆驼的各式休闲鞋、爱慕体会的内衣、水星皇朝的家纺床品等00余种国内一、二线品牌，商品基本代表着目前B城的消费方向。目前，花美当家人是由一个叫做杨梅的中年女性。

杨梅今年4、4岁，在B城女企业家中算得上响当当。和大多数商超老总一样，她也从最底层的售货员干起。只不过，上世纪90年代中期，她抓住商场改制机会，在原经商老公资助下，购买了商场5%的股份，成为当时B城第一位商超女老总。

当然，作为一个女人，还是一个漂亮的女人，加之在销售市场多年驰骋，尤其把原来那家濒临破产的市场经营到现在这个局面，围绕于她，从没缺少过话题，而且，不乏负面新闻的缠绕。什么和某某副市长夜会某宾馆，和某某男士在某城市逛街等等，有鼻子有眼。

此前，李国成曾经从侧面了解过杨梅的情况，知道她漂亮。可当他见到本人，依然有些吃惊。不可否认，杨梅很符合他对漂亮女性的审美标准，中等偏高又丰腴适度的身材，依然年轻明亮的大眼睛。在刚刚见到的一刹那，李国成甚至有个错觉，眼前的杨梅如果也烫成那种长卷发，如果再年轻几岁，怕是真有几分王小凤的模样。

简单寒暄后，李国成把此前和花美公共宣传部交流的过程做了简单介绍。然后，把一份《周报》读者调查表和花美消费人群调查表递她手上。

“什么时候开展的调查？”杨梅看得很仔细。

“两周前。周期为两天，调查人次数800人次。”

“我好像看不出，花美消费群和读者群之间的关系？”抬起头，杨梅有些疑惑。

“就目前，报社5-50岁的中青年女性读者占整个读者群的5%，而你们商场85%的属于此段消费者。”李国成从公文夹中又抽出分析结果递给她，“您看，这是我们同时做的《日报》和《晨报》读者调查表。”

在反复看过之后，杨梅电话安排办公室0分钟内在持卡会员中随机挑选0位会员完成一项有奖调查，内容是否订阅报纸、订阅什么报纸……

安排完，杨梅问起了《周报》的发行及广告业务。后来，杨梅话题一转，“李社长看着有些眼生，你原本做什么工作？”

听李国成是老自，杨梅来了兴趣，问起他部队生活的事情。直到办公室主任把一份表格递她手上。

杨梅边看边做着对比，然后说：“看样子，《周报》下了功夫。”

“既然想合作，诚意是必须。”

难得的是，浸淫商海多年，杨梅身上并没有多少浮夸油滑的东西，她说：“正如你们的调查，花美确实也为此头疼。我们曾经通过短消息、发放打折卡方式，专门针对党政服务中心做过市场拓展，但效果不太好。你前期沟通的置换发行方式，我感觉很好。但是，花美有要求，就是逢年节假日或商场周年，希望能使用头版。”

看杨梅爽快，李国成也没弯弯绕，他回答说：“杨总，您能信任《周报》，我感到很高兴，但头版不能给您。”

杨梅笑了笑，说：“如果牵涉价格，可以再商量。”

“是因为我们，《周报》头版不设广告。”

“……”杨梅很是意外，大挑了眉看着李国成——他们怎么主动放弃了圈钱的版面？

李国成笑了笑，语气诚恳地说：“等您熟悉了报纸后，会发现，我们头版使用的，都风光或人物大图，不然就某个新闻事件的大图。这样做，一是因为我们在做报纸过程中发现，头版广告质量并不好，作为读者，最多就是浏览，达不到广而告之的目的。二是基于兼顾读者阅读习惯。另外，杨总，我也不瞒您，作为报纸销售，头版也要兼顾美观，需要形成一定视觉冲击。我想，您作为销售大家，肯定理解。如果您信得过，我也不建议您，一做就整版，这其实对大部分读者，就瞟一眼的事情。我建议，您以连续半版的形式，持续加深印象，往往能事半功倍。”

“长李社生意做得很有心得嘛！”

“不尽然如此。我以为，对报社对花美，于情于理，我们都该做成异业联盟。而且，《周报》更愿意拿出足够诚意，和花美成为长期的合作伙伴。”（未完待续）