这就是我们大英帝国的香水，采用的是人工合成的香料，比天然香精更加的自然，更加的芬芳，你们闻闻，是不是比你们这个花露水的香气更加怡人之前离开的洋小姐，手中拿着一个晶莹剔通的玻璃瓶，随着手指按动瓶上的按钮，一团团水雾从里面喷射出来，铺子里顿时弥漫起一股独特的香气。

之所以称她独特，是因为这股香气对所有人来说都很陌生，没有人闻过这种味道，在场的小姐夫人都出自京城的权贵之家，可对这种气味儿，却是说不清道不明，可是有一点她们非常清楚，那就是这股香气闻起来让人感到非常清新，有种心旷神怡的感觉。

之前买了花露水的妇人，忍不住把花露水往自己的身上喷了一下，与洋小姐手中香水的清新之气不同，花露水的气味儿较为浓郁，带有较为明显的花香气，要说谁更胜一筹，还真不好决定，只能说春兰秋菊，各有所爱。

你的香水多少钱有人向洋小姐问道。

十五英镑，相当于你们一百两银子。

什么一百两

听到洋小姐的话，在场的人纷纷议论起来，尽管花露水和香水无法说出谁好谁差，可香水才一百两银子，而花露水则需要一千两，足足高出了十倍，相差的也太大了吧

刘掌柜，你倒是说句话呀

是呀，为什么洋人的香水只需要一百两银子，而你们天香楼卖的花露水需要一千两银子

人们纷纷质问，几个洋人也不停的点头。

诸位小姐，诸位夫人，你们别急，听我说。虽然现在是冬天，可刘掌柜的额头上却出了汗，一边冲着屋子里面的人摆手，一边大声的说道，老话说的好，一分价钱一分货，我们的花露水卖一千两，自然有卖一千两的道理。

什么道理

洋小姐，你们大英帝国的香水，除了增添香气之外，还有什么别的用处刘掌柜冲着洋人问道。

香水能有什么用处就是增加香气，清新空气，掩盖身体上的其他味道喽。洋小姐很自然的回答道。

这就对了，你们大英帝国的香水只有香气，而我们天香楼的花露水除了香气之外，还能提神醒脑，防止蚊虫叮咬的功效，除此之外，各位小姐和夫人在家中沐浴时，可以将花露水滴入水中，不仅浑身充满了香气，还能够达到清洁除菌止痒的效果。

刘掌柜，你不是再吹牛吧

吹牛就算我刘掌柜吹牛，娘娘和格格还能吹牛现在宫里面谁不是人手一瓶花露水跟各位小姐夫人说实话，香水那种东西，我们天香楼也能够弄到，比洋小姐手中的还要好，可是那种俗玩意，跟香包差不多，我们天香楼不屑去卖。因为我们天香楼的宗旨是，要卖就卖最好的。我想各位小姐和夫人，也应该是奔着这最好的宝贝来的，是吧

听见刘掌柜的话，下面又是一阵议论。

恩，刘掌柜说的没错，若不是最好的东西，我们还不来呢。

对对对。

啪啪啪

带着礼帽的洋大人，用手中的拐杖敲了敲柜台，然后大声的冲着店铺里面的人说道，不对不对，最好的香水在我们大英帝国，怎么会在你们这里

洋大人，我们卖的是功能更强大的花露水，不是你们作用单调的香水。刘掌柜提醒道。

可你方才说，天香楼拥有比我们大英帝国更好的香水，我不信

这刘掌柜身形一滞，刚才只不过是借此替自家的宝贝宣传而已，没想到洋人会抓着不放。

我们比试一场，怎么样洋人突然说道，用你们天香楼的香水，跟我们大英帝国的香水比试，比试的方法很简单，你们出五个人，我们也出五个人，然后将各自的香水倒入碗中，这些碗没有记号，谁也不知道，只有碗底下有记号，让这十个人去挑选喜欢的味道，哪种香水选中的人多，就算谁赢。

如果平手呢

那就继续比，直到产生胜负为止。

刘掌管听见后陷入沉思，手捏着小胡子不停的捉摸着，要是比试赢了，自然能够堵住洋人的嘴，还能够让天香楼的名声更加的响亮，可要是比试输了，那可怎么办以后天香楼的买卖还不一落千丈

刘掌管，跟洋人比，让他们知道咱大清国的厉害。

对，要是赢了，你这可算是为咱大清国争脸啊。

刘掌柜一时间拿不定主意，毕竟天香楼不是他说的算。

比就比，怕什么这时，楼梯上传了一个声音。刘掌管一看，竟是大掌柜，心中顿时松了一口气。

李德福陪着老爹听了半天，心里早已是一肚子的气，这洋人也太嚣张了，竟然跑到他的店铺里面砸场子，在场可有几十人看着呢，这些都是来天香楼买宝贝的顾客，如果不答应，这天香楼以后还怎么在京城里面开下去所以，不仅要比，还要比赢。

李大掌柜好气魄，跟洋人比，怕他个鸟呀。

对，让他们知道咱们大清国才是名副其实的天朝上国。

有认识李德福的，立马跟着附和，同时为李德福的胆气大声叫好。

李莲英却暗自摇头，这儿子也太沉不住气了，洋大人的比试，怎么也敢接洋人是好惹的吗连太后老佛爷都要礼让三分。赢了，要是惹怒了洋大人怎么办输了，这生意不就没法做了这输赢都不讨好的比试，答应了岂不是自找麻烦

李德福却是一脸得意，虚荣心在此时得到了极大的满足，他迈步走下台阶，看着店铺里面的人大声说道，既然洋人要跟我们天香楼比，那我们天香楼就跟洋人比，我李德福今天就要让他们洋人知道，我们天香楼，我们大清国，不是他们洋人想的那么简单。

别高兴的太早，如果你们输了，不仅要承认我们大英帝国的香水是最好的，这天香楼里面的东西也得归我们所有，如果你们赢了，那我们照价全部买走，怎么样，你敢答应吗

敢，为什么不敢李德福借着酒劲儿大声的说道，同时也想让老爹看看自己的办事能力，就是这么干脆，就是这么有魄力。

李莲英一听，差点儿昏过去，天香楼里面的宝贝合起来少说也价值上百万两银子，这要是输了，他拿什么陪给老天爷倾家荡产啊。

好

哗哗哗哗

看见周围拍手叫好的人，李德福双手抱拳，向在场的男女老幼拱了拱手，然后看着洋人，胸有成足的说道，咱们比吧。

不不不。威廉摇了摇头，说道，我方需要找五个人做评委，何况刚才你们看到的，并不是我们大英帝国最好的香水，我们明天这个时候，在这里继续比，别忘了，你们也要找五个人做评委。

明天今时，我李德福在这里恭候大驾，威廉先生可别不来。

拜拜。

洋人走了，天香楼里，不管是看热闹的，还是来消费的，纷纷称赞李大掌柜的豪气，这京城里面敢跟洋人叫号的，也只有李大掌柜了。

李德福非常得意，以前出名都是坏事，这次终于算是露脸了，还是露大脸了。当他转过身，准备向老爹邀功的时候，却看到老爹一脸严肃的站在楼梯上，在狠狠的瞪了他一眼之后，摇头上了楼。李德福心里一惊，赶紧跟了上去。

爹，您这是怎么了李德福上楼之后，小心翼翼的问道。

儿啊，你的胆子真是越来越大了，竟敢跟洋人比试，你知不知道，那几个洋人就连太后老佛爷都不敢惹。要是惹怒了他们，洋人的洋枪洋炮可不是闹着玩的。

能，能吗李德福一缩脖子，想起洋人洋枪洋炮的厉害，也开始担心了起来，结结巴巴的问道，洋人不会输不起吧

输不起别说输，就算没事他们也能找点儿事儿。忘记前些年英法联军打入京城的事儿了咸丰帝就是逃到热河后升天的。要是因为你这儿事，洋人再找个借口打入京城，你还想让太后和当今皇上再往热河逃难

李德福膝盖一软，噗通一声，跪在地上，砰砰砰直磕头，爹，孩儿无知，您一定要救救孩儿啊。李德福保住李莲英的小腿，问道，要不，咱就认输

李莲英听见后不禁苦笑，能认输的话，他就不愁了。老天爷的东西，是说输就输的那可是上百万两的银子，就怕到时候老天爷知道，一怒之下，将他们爷俩五雷轰顶，没等太后老佛爷收拾他们，就提前把他们收了。

爹，爹您说应该怎么办孩儿全听您的。李德福吓的脸色苍白，酒劲儿也都过去了。

李莲英想了想，这事瞒得了太后，也瞒不了老天爷，看来，只能求助老天爷了。

老实在这里呆着，不要轻举妄动。我回宫想想办法，明早过来找你。记住，要是洋人再来，一定要以礼相待，明白吗

是，是。

李莲英站起身，下了楼，匆匆的向宫门的方向走去。

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